做網(wǎng)站賺錢(qián)是我們每個(gè)人的想法，也是我們的愿望。可是在崇尚免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，談錢(qián)的確是一件很傷“感情”的事情。就好像你做一個(gè)下載站，下載一個(gè)軟件需要金幣，而金幣需要錢(qián)去充值的話，那么對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)就必然成了一個(gè)阻礙。可是建站終究是要賺錢(qián)的，即便是不推送直接的付費(fèi)服務(wù)，我們還是會(huì)在網(wǎng)站上安插上一些商業(yè)性質(zhì)的東西，否則純粹的分享環(huán)境，對(duì)于任何一個(gè)草根來(lái)說(shuō)都沒(méi)有辦法承受。可是凡事我們都要追求一個(gè)盡善盡美，即便要盈利，我們也要將因?yàn)殄X(qián)帶來(lái)的用戶(hù)傷害降到最低，那么到底如何去做呢，我按照自己網(wǎng)站的性質(zhì)來(lái)給大家提幾點(diǎn)建議。
盡量降低低質(zhì)的商業(yè)推廣
何為低質(zhì)的商業(yè)推廣，其實(shí)就是沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)，簡(jiǎn)單粗暴的商業(yè)廣告，尤其是一些資訊類(lèi)站點(diǎn)，我們只要訪問(wèn)進(jìn)去就是漫天的廣告，這極大影響訪問(wèn)者閱讀內(nèi)容的心情。試想這種推廣模式究竟會(huì)給自己帶來(lái)多少點(diǎn)擊率?這并不是偶然現(xiàn)象，在很多同行設(shè)計(jì)站點(diǎn)上，對(duì)于點(diǎn)擊廣告的追求近似瘋狂，說(shuō)到底還是大家在變現(xiàn)方式上手段特別單一，只不過(guò)在這里想給大家潑點(diǎn)冷水，不論是點(diǎn)擊廣告還是招商廣告，設(shè)計(jì)類(lèi)網(wǎng)站都不會(huì)有太大作為。原因有三。
其一，設(shè)計(jì)類(lèi)站點(diǎn)受眾比較小，基本上都是有專(zhuān)業(yè)訴求的用戶(hù)，面對(duì)這些人你做一些絲毫不相干的廣告是不會(huì)有人去點(diǎn)擊的，商業(yè)價(jià)值不會(huì)高。
其二，設(shè)計(jì)類(lèi)站點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)格局比較零碎，沒(méi)有出現(xiàn)特別明顯的壟斷性大站。這也從側(cè)面說(shuō)明這個(gè)行業(yè)的原創(chuàng)內(nèi)容占比不大，除卻一些純粹的設(shè)計(jì)服務(wù)站，其他的站點(diǎn)基本上都是互相粘貼彼此的內(nèi)容，而這就決定了廣告的分流會(huì)讓整體效果不佳。
其三，最重要的是，設(shè)計(jì)類(lèi)站點(diǎn)針對(duì)的商家比較少，即便是發(fā)了廣告也得不到理想規(guī)模的回應(yīng)，久而久之客戶(hù)就不會(huì)再續(xù)約廣告，而作為站長(zhǎng)的我們自然在市場(chǎng)無(wú)法要到高價(jià)位的廣告。
以上三點(diǎn)就已經(jīng)說(shuō)明，如果你要靠廣告來(lái)生存，顯然無(wú)法滿足你的要求，除非你的站點(diǎn)日IP特別高，或許廣告還可以，但是如果你的流量大，你還停留在廣告創(chuàng)收上，那么只能說(shuō)你不是一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)者。那么拒絕低質(zhì)的商業(yè)推廣以后，我們到底該如何提升我們的盈利水平呢?
多從設(shè)計(jì)行業(yè)基本面上去思考
設(shè)計(jì)類(lèi)站點(diǎn)面對(duì)的廣告商家并不多，但是受眾群體比較集中和精準(zhǔn)，大家完全可以從這方面進(jìn)行考慮。那么該如何去做呢?在這里可以給大家提供三點(diǎn)思路。
第一點(diǎn)，向設(shè)計(jì)師提供有償?shù)姆⻊?wù)，比如培訓(xùn)、素材下載、教程
一個(gè)良好的設(shè)計(jì)師并不是自己閉門(mén)造車(chē)就能成就的，這個(gè)過(guò)程需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的成長(zhǎng)。那么一個(gè)好的平臺(tái)對(duì)他就是至關(guān)重要的。雖然提供有償?shù)姆⻊?wù)的確會(huì)給用戶(hù)帶來(lái)煩惱，但是涉及到一些能力提升上的東西，用戶(hù)即便是花錢(qián)也不會(huì)特別抵制的，他們抵制的是一些基礎(chǔ)資源和素材的下載。那么我們就可以很明朗的了解用戶(hù)的心理。定制舉辦設(shè)計(jì)類(lèi)教學(xué)視頻、行業(yè)內(nèi)交流沙龍以及一些設(shè)計(jì)比賽等活動(dòng)，充分挖掘和調(diào)動(dòng)大家的積極性，這不僅有助于提升用戶(hù)體驗(yàn)，對(duì)于站點(diǎn)的盈利手段也是一種豐富。
第二點(diǎn)，將自己的專(zhuān)長(zhǎng)變成商品
既然我們有能力給與別人設(shè)計(jì)上的幫助，那么為什么不在設(shè)計(jì)方面做出屬于我們自己的產(chǎn)品呢?或者我們可以為那些有需求的買(mǎi)家提供相應(yīng)的服務(wù)。千萬(wàn)不要因?yàn)樵O(shè)計(jì)類(lèi)站點(diǎn)對(duì)應(yīng)的買(mǎi)家群體比較單一就放棄這塊利潤(rùn)，說(shuō)實(shí)話將這塊利潤(rùn)做好了同樣是比較大的一塊肉。因?yàn)镻C端官網(wǎng)可以為我們提供一個(gè)較為理想的品牌駐地，通過(guò)各種渠道的引流，我們可以在這給與集中地呈現(xiàn)，那么提供的各項(xiàng)設(shè)計(jì)服務(wù)自然是有一定的關(guān)注力。當(dāng)然，我們還可以聯(lián)系到淘寶，將自己的作品在百度搜索和淘寶銷(xiāo)售之間打通，將淘寶上的潛在用戶(hù)轉(zhuǎn)化為自己的核心粉絲，進(jìn)而豐富第一種盈利手段的群體厚度豈不是更好。像名片制作、網(wǎng)站LOGO制作、商標(biāo)制作等等都可以成為我們的核心產(chǎn)品和服務(wù)。
第三點(diǎn)，向設(shè)計(jì)者提供機(jī)會(huì)
什么是機(jī)會(huì)，訪問(wèn)網(wǎng)站的基本上都是同行，大家并不是純粹的供求關(guān)系，還很有可能介紹人與被介紹人的關(guān)系。通過(guò)已經(jīng)成熟的平臺(tái)，將一些有知名度或者有特殊才能的作品予以呈現(xiàn)，不論是收費(fèi)還是不收費(fèi)，對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展都是非常有利的。現(xiàn)在威客理念已經(jīng)耳熟能詳，如果可以將站點(diǎn)打包成一個(gè)任務(wù)平臺(tái)，讓自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品得到最大限度的呈現(xiàn)，那么會(huì)極大帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)站的營(yíng)收能力，這絕不是夸夸其談，看看我網(wǎng)站目前的經(jīng)營(yíng)狀況，大家就會(huì)知道合作共贏才是最佳的盈利手段。
可能很多站長(zhǎng)擔(dān)心自己的網(wǎng)站過(guò)于商業(yè)化會(huì)降低用戶(hù)的忠誠(chéng)度，這種擔(dān)心是沒(méi)有必要的，網(wǎng)站吸引用戶(hù)的本質(zhì)的東西不改變，新增的商業(yè)功能對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)只不過(guò)多了一個(gè)選項(xiàng)。退一步講，只有具備持續(xù)的盈利能力，才能給用戶(hù)提供更強(qiáng)大的服務(wù)，沒(méi)有盈利根基的網(wǎng)站，終將是被淘汰的。而只要是你的站點(diǎn)有充足的實(shí)力和底氣，那么提供付費(fèi)服務(wù)也是為了大家更好地共同成長(zhǎng)。